济南超市汇源果汁狂降价

　　近日，国家商务部的一纸禁令将国内果汁行业龙头老大推到了舆论的风口浪尖，由于出售方案被否，有关汇源果汁的各种传言四起，而就在这一敏感时刻，记者发现，山东济南各主要超市正在对汇源果汁的几乎全线产品进行降价、买赠等促销，部分“汇源”的降价幅度在一半以上，而颇为巧合的是，几家超市“抛售”汇源果汁的时间都是在3月18日之后。

　　超市“抛售”汇源果汁

　　“这么多汇源果汁都在打折！”，3月30日下午，在济南沃尔玛超市的果汁销售区，不少消费者面对汇源商品区成片的打折标签发出了感叹。记者看到，该超市在售的几乎所有汇源果汁都在打折，其中原价1.5元的330毫升装汇源鲜果饮橙汁现在售价仅为1元、原价3元的500毫升汇源真蜜桃现在卖2.5元、原价13.5元2.5升汇源橙汁现在卖9.9元、原价13.5元的2.5升汇源山楂果肉饮料不仅只卖11.2元，还赠送一瓶500毫升的同品牌真蜜桃、现在售价8.8元的1.5升汇源全有同样赠送500毫升真蜜桃……

　　而在济南大润发超市，记者看到了类似的场景，汇源果汁同样全线低价，这里原价1.5元的330毫升装汇源鲜果饮橙汁现在售价仅为0.95元，原价15.2元的1.25升纯橙汁现在只卖13.2元，同时赠送汇源瓶装水，原价5.7元的1.5升真鲜橙只卖4.5元，同样赠送瓶装水，原价13.1元的2.5升橙汁只卖9.9元……

　　降价幅度最大的汇源产品出现在济南家乐福超市，除了与其它超市类似的优惠外，这里原价2.3元的汇源乐乐园330毫升桃汁饮料现在只卖1元，甚至不到半价。

　　在上述几家超市记者注意到，汇源的大幅降价除了引来很多顾客争购外，也引来了很多人的猜想，“应该与并购不成有关吧！”一位顾客说。

　　真的是正常促销吗？

　　对于汇源果汁近期超低价销售的行为，30日和31日记者曾数次拨打汇源果汁公关部的电话，但始终无人接听。30日，记者采访一家外资超市的媒体负责人时，当对方获知记者将汇源的促销与并购失败相联系时，对方对显得比较忌讳，并不愿多谈，只是说此次促销是汇源和超市共同组织的，在正常促销的范围内。

　　那么汇源此轮降价是否真如超市方面所说“正常”呢？记者采访发现汇源的促销确有一些“与众不同”。

　　首先就是促销的范围。记者在几家超市看到与可口可乐、农夫果园等果汁品牌拿出一两个产品促销不同，汇源却几乎是全线降价，在超市屡见汇源促销标签贴满货架的景象；另外，与其它品牌促销优惠小打小闹，大都便宜几毛钱不同，汇源此次降价的幅度非常大，个别品种已经跌破半价，而且还有在降价基础上的搭赠果汁、瓶装水等买赠双重优惠；除此之外，记者注意到，与平常的促销持续几天到十几天不同，汇源的此次降价促销周期大都很长，在济南银座，几种汇源果汁的促销周期从3月底一直延续到4月30日，长达月余。

　　而最重要的是，记者注意到，汇源此轮促销的开始时间也颇有巧合，大润发促销汇源大都在3月18日开始，家乐福很多集中在3月20日前后，沃尔玛集中在3月22日左右，这些时间恰恰都在3月18日商务部否定其与可口可乐的并购申请之日或是之后几天。

　　31日记者就此采访另一家国内知名果汁企业驻济南办事处时，一位女工作人员表示，对于同行的行为她不便评价，至于正常不正常“你们自己去看一下就能得出结论了”，她还表示，这种幅度的降价促销，“我们是不会搞的。”

　　并购案失败后的媒体关注

　　记者了解到，就在商务部对可口可乐并购汇源亮起红灯的当天，汇源就在其官方网站发布回应，称“汇源集团尊重商务部关于可口可乐公司收购汇源果汁(1886HK)要约申请的批复。目前汇源集团生产经营正常，我们将继续努力为消费者提供优质安全、营养健康的产品。希望大家继续支持、关爱汇源果汁。”

　　然而此后多家媒体接连爆出被并购不成之后，汇源处境艰难。

　　汇源的融资能力受到巨大打击

　　《南方都市报》报道：并购失败之后，汇源果汁在股市上的表现迅速委顿，以至于朱新礼不得不考虑停滞其在上游产业的巨大投资计划。此次并购失败，汇源的融资能力受到巨大打击。市值缩水，股市融资难度加大，成本提高。如果汇源只能靠经营业绩来提升股价，而不能转让或者引入新的战略投资者，对于潜在的战略投资者来说，会望而却步，或者压价而提高并购条件。汇源基本已经被锁定在了现在的位置甚至还会有糟糕的表现。

　　向上游产业发展受阻

　　《时代周报》报道：去年9月以后，汇源先后拿出20亿元向上游产业果园挺进，但是，上游产业项目投资大，回收期长，光是打造冷链系统就耗资巨大，稍大一些的基地，单是冷链一天的电费就需数百万元，一旦物流和资金周转出现问题，后果非常可怕。

　　这20多亿元中，已经投入的有将近8亿元，还有六、七亿尚在路上，这些钱如果不能有效周转，会在很大程度上影响汇源对其他渠道的投入。