美无烟烟草将迎“强劲发展年”

    尽管有儿童健康保险计划，但是随着创新包装、新口味，以及消费者需求的增长，无烟烟草产品仍将迎来强劲发展的一年。

　　2009年出现的社会、立法、零售和经济因素构成的完美风暴，将史无前例地促进无烟烟草的销售，无烟烟草是增长最快的烟草类别。

　　便利商店的零售商和营销诸如哥本哈根、干杯、红人、森林狼、科迪亚克、Red Seal、灰熊、Husky、长角牛和公鸡著名品牌的经销商，已经看到了今年新年和随后将开展的一连串的活动将产生的影响。

　　例如，在过去的24个月内，美国的两大卷烟制造商，雷诺和菲利普莫里斯美国公司已经进入了无烟烟草领域，以弥补不断减少的卷烟烟民数量。这两家公司都已收购了无烟烟草公司，并且推出了袋装无烟烟草产品，或者鼻烟。

　　新产品和新产品系列迅速延伸开来。如2009年1月CSD的报告称，美国田纳西州诺克斯飞行旅游中心已开始试销一种电子雪茄，这种产品的外观和感觉和优质雪茄一样，但是使用的是一个微芯片和产生可吸入性蒸汽的尼古丁液。最终，它可以让顾客得到吸烟的体验而不产生二手烟。

　　星科公司的Ariva无烟烟草和石墙可溶解无烟烟草也赢得了全国消费者的认可，吸引了其他烟草公司的关注。在去年10月的美国学院商店协会的展览上，雷诺展示了一个叫骆驼球的可溶解烟草片，并于1月份在俄勒冈州的波特兰、俄亥俄州的哥伦布市和印第安纳波利斯的商店内试销。

　　除此之外，据称奥巴马总统急于签署一项授权美国食品和药物管理局管理烟草产品权限的法律。国会的民主党人也在推动一项法案，即把卷烟税提高61美分，达到每包1美元，并将利用这些资金资助国家儿童健康保险计划。近年来国会两次通过该法案，但是被前总统布什否决了。目前，国会通过了国家儿童健康保险计划，预计奥巴马总统将签署该法案使其成为法律。

　　聚焦无烟烟草

　　“过去两年中，无烟烟草发展的一直不错，取得了两位数的增长，”美国田纳西州约翰逊市的帝国山石油公司（Mountain Empire Oil Co. in Johnson City）商务首席运营官和副总裁约翰·凯莉。帝国山石油公司拥有近50个名为“路跑者市场”标示的便利店。“我们真的比过去两年或三年以前更关注无烟烟草领域，我们已经看到了这方面的丰厚回报。因为我们在这方面增长的这么快，这有点令人兴奋了，因此我们比过去更关注这个领域。”

　　“挖掘这个领域”意思是指把库存量从40箱扩大到58箱，开展更多的促销活动和宣传，每年同所有的主要供货商两次回顾市场发展情况。“我们努力使我们所有商店内的布置一致，”凯莉说。“大约80%的商店有相同的布局。我们所有的商店永远不会100%的完全相同，但是我们设法使我们的烟草布局都一致。”

　　帝国山的大部分商店都位于田纳西州的东北部，但也有一些商店位于弗吉尼亚西南部和北卡罗来纳州的西部。大部分商店都使用一种3英尺宽和84英寸高的展示架，展示所有的无烟烟草、雪茄和碎烟草产品。“它是一个大东西，”凯利说，“因此，有些小商店可能无法安装。”

　　2009年无烟烟草领域很有可能发生的事情，凯利说，是烟草监管和烟草税。“税收结构是否会改变将影响很多事情，”他说。他还说，这将会影响到雷诺对鼻烟的行动，该公司计划2009年第一季度在全国推出鼻烟产品。

　　“我还认为这个领域还有几年的增长时间，因此可能不会有太大的影响，”凯莉说。“我认为这是一个伟大的产品，而且它将会是有趣的，值得关注。我认为人们不会马上了解到它。他们认为这只是另一种烟草产品。”

　　“我认为这个领域的产品将继续沿着前进的道路发展，”宾夕法尼亚州的莱维顿的TAZ 营销及咨询集团的总裁卢·梅拉奴说，“对于了解到湿无烟烟草危害相对减少的人们来说，这是真的。”

　　吸烟限制是另一个主要因素，梅拉奴说，不过他指出，“你发现人们正在限制吸烟的地方，甚至限制无烟烟草的使用。”

　　无烟烟草增长

　　菲利普莫里斯美国公司的控股公司奥驰亚集团的发言人大卫·萨顿近日表示，无烟烟草产品的销售每年以6%到8%的速度增长，而卷烟销售每年以2-3%的比例下降。

　　在收购UST公司方面，奥驰亚表示，万宝路鼻烟在达拉斯、印第安纳波利斯和亚特兰大的试销已经获得成功。在1月初，奥驰亚集团公司说它完成了以104亿美元收购UST公司的事宜。

　　“数年前康伍德烟草公司甚至在雷诺购买之前就成为一个大玩家，我认为这迫使美国无烟烟草公司更加关注它们的发展并且更具竞争力，”凯莉表示。

　　但是未来无烟烟草的增长可能取决于儿童健康保险法，Kum & Go公司的烟草类经理乔迪·班森说。Kum & Go公司在12个州内有430家商店。

　　“任何对卷烟至关重要的联邦规定，对无烟卷烟也是如此，”班森说。

　　“增加消费税意味着消费者的成本更高，因为很明显我们会把所有的费用转嫁到消费者身上，如零售商一样，”班森说。“这也就意味着我们将失去销量，显然销售收入也减少了。”

　　对于Kum & Go公司，像其他运营商一样，今后的任务是“更多地确保我们具有竞争力的价格，使消费者继续到我们的商店购买产品，”班森说。“确保我们有适当的产品库存，能适当向消费者销售。如果人们不知道你今天是否有他们需要的产品，那么明天他们可能到别的地方去购物。要确保我们库存有人们想要的所有品牌的东西。”

　　由于市场的区域差异，Kum & Go所有商店的宣传每个州都不同。“促销是伟大的，因为它们帮助我们把价格降下来以吸引消费者。我们总是寻找促销产品，”班森说。

　　像其他零售商一样，在过去的一年里Kum & Go为无烟烟草腾出了更多的空间，从两英尺到三英，或者大约一半的空间为UST的无烟烟草产品。“由于新品推出，增长很快，这些新品拓宽了他们的品牌风格，”班森说。

　　更多的变化

　　大多数一致赞同，在2009年这种增长的变化将继续塑造无烟烟草领域。梅拉奴指出，社会趋势将继续支持无烟烟草产品的增长。“随着时间的推移，在消费者心中，无烟烟草产品使用的社会接受程度在上升，”他说。“无烟烟草也被越来越多地受到媒体的关注，这有助于推动人们对这类产品的认识。”

　　梅拉奴说，2009年骆驼鼻烟在全国范围的推出，以及菲莫美国对UST公司的收购，表明了烟草公司对这类产品的承诺。

　　消费者的进化也提供了机会。一些行业观察者已经暗示，无烟烟草公司需要努力工作，以得到新成人的认可。

　　据密歇根大学一年一度的“追踪未来”的研究表明，去年，新成人的卷烟吸烟率在继续下降，而他们对无烟烟草的使用仍保持稳定。

　　凯莉赞同由于吸烟限制那些吸烟者改用无烟烟草产品的观点。“选择使用烟草制品的人们准备用一种形式或者另一种形式使用它们，无论是否冒烟。我们仅仅是把这种产品提供给了他们，”他说。

　　基于与信任的以及能够帮助他们做宣传的经销商的合作，帝国山持续获得成功。

　　可能不会改变的一件事情是媒体对烟草产品负面健康效果的攻击。

　　“一些专家说使用鼻烟的风险低于抽烟的，但这就好像说如果你是从5层楼而不是20层楼的窗口跳下，你能减少你的伤害一样，”旧金山大学烟草控制的研究和教育中心主任斯坦顿·格兰特说。

　　然而，无烟烟草的未来仍然很光明，梅拉奴坚持认为，尤其是鼻烟烟草产品。

　　“零售开展的比以往都好，”他说。“人们意识到这里有机会。它也是一个非常拥挤的领域。这里有一系列鼻烟类的产品促使湿无烟烟草的增长。”

　　帮助零售商获得信息，梅拉奴说，烟草公司在努力工作教育他们。