2009年饮用水业迎“洗牌整合”年

    对于经历了2008年的新劳动合同法、恶劣天气、运输成本上涨、国际金融风暴等重重压力的广东省饮用水行业来说，2009年也将是艰难的一年，金融风暴所带来的市场消费低迷还在持续，人工成本依然高企不下，桶装水业已进入发展瓶颈，未来气候如何仍是未知数。然而“有危也有机”,品牌关注度提升、新矿泉水标准利好行业等等，正如一位水企老总所言：2009 年是充满变数的一年，将是整个行业的重新洗牌整合年，“熬过冬天必将迎来暖春。”

    危势1

    二三线品牌水企纷纷被淘汰

    去年开始的国际金融风暴导致珠三角掀起一些工厂被淘汰，致使广东二级城市流动人口减少，直接冲击到饮用水的二三线品牌，不少小水厂纷纷在去年底及今年初倒闭。广东省饮用水协会相关专家指出，这个行业不如以前赚钱，许多二三线品牌都是私人老板在运作，这些老板的投资不光是水，还有股票基金，大多有赚快钱的思路，当金融危机一来，本身就不具备抗风险能力的小品牌，规模上不去，运作不专业，再加上在其它行业亏了钱，经营水的压力自然就更大。

    一位名牌水企负责人指出，低价水不存在品牌忠诚度，很容易被其它品牌置换掉。金融风暴来后很多消费者对价格更敏感，尤其是低档消费群体，对价格敏感度最强，有的团体用户干脆使用自来水，更节约成本。这对靠团体购买来维持的二、三线品牌打击很大。

    此市场环境“祸及”饮用水上游产业，据透露，近期，东莞已有两家生产PC桶的企业出售，而有的同行因为销量减少，已将多余的机器卖掉。据合琪塑料总经理罗长平向记者介绍，整个珠三角的PC桶需求量比往年有所减少，今年希望自己的企业可以坚守，努力不下滑。罗长平同时指出，福建省和江苏省由于取消PET桶，饮用水企业要更换成PC桶，这两个区域市场反而出现井喷式增长，他的企业设在福建的分厂就增加了机器。

    危势2

    年初行业或出现两位数下滑

    水必宝总经理钟来锦表示，经过2008年，每个发展中水企的老总几乎都用筋疲力尽来形容自己。芙蓉山泉总经理杨金银在接受信息时报记者采访时预测，今年上半年行业还会出现低谷，这主要是因为受金融风暴的影响，不少工厂企业提前放假，开工晚，回流的人口少，致使1~2月份整个行业出现10%~15%的下滑。

    他表示，今年全年整个行业想达到双位数增长难度较大。“如果1~3月出现负增长，后面很难再拉上去。”杨金银同时指出，相信3月份之后会出现好转，但还是要看天气如何，如果像去年一样连续几月下雨，销量也要大受影响。

    危势3

    原料价格下降帮助不大

    在国际金融风暴冲击下，国际原油价格下跌，亦使饮用水行业的上游产业所使用的PC、PET、PE等原料价格随之下滑。东莞合琪塑料总经理罗长平在接受记者采访时表示，食品级PC原料目前价格在2200-2300元/吨，挤吹PC桶售价在23-27元/个之间，注拉吹PC桶售价在27-30元/个之间，今年内还会缓慢下降，所有饮用水所使用的原料，包括PC桶、PET瓶、瓶桶盖、收缩膜等等都相比去年下降了10%左右的价格。但他也指出，原料价格下跌对于大品牌企业有帮助，对于中小型水企来说没有多大帮助。

    对此，另一业内人士亦表示了同样的观点，该人士指出，以PC桶为例，一线品牌的桶都是押给经销商，将此部分成本转嫁到经销商身上。而没有品牌价值的水企则是借给经销商使用，假设一个桶便宜了1元，为这一家中小企业一年省下了20万。但是他所有的竞争对手都同样省下了这个费用，而随之要付出的市场费用和人工费用不仅省不了，还在不断增加，劳动成本和对品牌的投入远远不止这20万，越扩大销量花费的资金也越大，大家都没有新的利润增长点。所以原料价格下跌，表面看来有利，实际对中档客户来说，帮助不大。

    危势4

    桶装水进入发展瓶颈

    水业专家指出，前些年高达40%~50%的年增长率的桶装水行业这两年已开始呈现缓慢增长，进入发展瓶颈。即使是华南水霸怡宝，亦同样面对此问题，去年怡宝的30%高速增长里，瓶装水增长高达40%,桶装水增长20%,瓶装水俨然已替代桶装水，成为怡宝的高速增长点。

    业内人士指出，桶装水经过这几年的高速发展，已经达到一定的饱和度，一般家庭都在使用桶装水，同行之间的竞争，基本是在蚕食竞争对手的客户。某水企的老总向记者举了个例，比如两大知名饮用水品牌，同一天在不同的小区里做促销活动，A品牌在某小区里新开了20个户，同时B品牌在隔壁小区里同样也开了20个户，然而这A品牌这20个户里很有可能就有10个客户是B品牌的，同样B品牌新开的这20个户里又可能有10个客户是原来A品牌的，这样你抢我的，我抢你的，实际还是抢了自己的。“这就好比打麻将，永远不会双赢，反而要亏掉房费、服务费。”该老总比喻道。八奇饮用水总经理罗灏亦表示认同此观点，并指出，谁有能力多抢一点他人的客户资源，谁就能生存下去，市场就是如此现实和残酷。他同时指出，每个行业都有快速期和稳定期，从无到有是比较快，到了成熟期，都会发展缓慢，任何公司的增长不在乎行业的增长期，不同阶段有不同做发，这个和行业没有关系，重要的是如何做好自己。