主题词:饲料

大学教师下海10年成“饲料大王”

2009-01-13 中国食品投资网
 

  一名大学老师,不“好好教书”,却怀着创业的激情,先是在学校创办第三产业,后来干脆辞职下海创业,10年来一直坚持做饲料,终于成就了中原地区规模最大的专业化饲料集团。

  作为河南畜牧业界知名的企业家,高翔给人的印象总是低调、沉稳,很少穿板正的西装,很少出入奢华的场合,甚至不喜欢在媒体上亮相,饲料事业却是他毕生的追求。

  大学老师为校办工厂养猪

  高翔大学毕业后留校当了老师,但创业大潮的兴起,让他有些动心,而学校办三产刚好给了他尝试的机会。

  1985年,从南阳镇平农村走出来一个普通青年,背着简单的行李,走进了郑州牧业工程高等专科学校的校门,开始了求学生涯。他就是高翔。

  1988年,高翔大学毕业,由于成绩突出留校任教。教书之余,他买了一些企业管理方面的书籍认真学习,看到有关创业的报道就仔细阅读。他说教书育人是好事,但按部就班时间长了容易没激情。

  刚好当时国家政策鼓励学校创办第三产业,郑州牧专也想办三产,或许正是看中了高翔骨子里的“不安分”和办企业的潜质,学校领导安排他专门做三产。他先后担任过学校校产处副处长、校办养殖场场长。

  上任伊始,高翔和同事们商量准备搞养殖,后来他们看到国家推行菜篮子工程,就养起了猪、鸡。他们的选择正好顺应了形势。几年下来,校办工厂为学校贡献了几百万元的利润,郑州牧专成为河南所有高校中三产搞得最好的学校。1996年,学校给高翔和几位同事发了几十万元的奖金,《河南日报》还用头版头条报道了此事。

  下海创办自己的饲料公司

  1998年,高翔和几名同事下海创办了饲料公司。产品生产出来了却没人买。高翔就背上饲料,到农村养猪户家里推销。

  当时,国家政策鼓励科技人员下乡为农民服务,虽然在校办工厂干得很好,但由于体制原因,很多事情自己说了不算,高翔就想按照自己的意志干点事。看到农村养猪户挺多,他和几位同事又是学这个专业的,自己单干开公司应该是有前途的。

  没想到,产品生产出来后,由于没有知名度,经销商不买账,没有人肯经销。大家一筹莫展,最后,高翔想了个办法,说城里没市场咱就下乡,不管是领导还是职工,大家都要出去推销,生存第一。

  大热的天,高翔背着几十斤饲料,跑到农村,打听哪里有养猪大户,然后找到人家,让人家试用他们公司生产的饲料。看着一个陌生人,背着一大袋饲料搞推销,农户们生怕他是骗子,没有人愿意搭理他,更没有人让他进门。

  高翔就拿出工作证让人家看,说自己现在研制出一种新饲料,免费让养殖户试用,效果不好了还赔钱给大家。他的真诚换来了信任,人家同意试用。结果效果出奇的好,农民养猪的成本低了,出栏期缩短了,效益好了,大家都愿意买他们生产的饲料了。

  饲料大王不愿转行赚快钱

  高翔成了河南的饲料大王,很多人都劝他做房地产、开矿山,做赚钱快的生意,但他都回绝了。

  农民最讲实惠,在示范效应的带动下,牧鹤饲料越来越畅销了。2001年,高翔把企业搬到了郑州经济技术开发区,设备升级换代。从1998年至今,通过销售其产品而走向致富之路的经销商已达上千家。

  现在,高翔的饲料生意越做越大,并且延伸到了兽药等相关行业,牧鹤已经成为中原地区规模最大的饲料集团,进入全国饲料行业三十强,年产值10多个亿。好多人都劝他,做饲料多辛苦,利润还非常低,不如去做房地产,那样赚钱快,或者去开发矿山,来钱也快得多。

  但高翔一口回绝了。他说:“我的专长和畜牧业有关,现在我也算干成点事了,因为我是看中这项事业,多困难我都去做。我的期望值不高,做饲料就一直做下去,不会因房地产赚钱就去搞房地产或其他行业,我不可能跨行业做事。”

  对于这份心爱的事业,高翔很执著,他说:“饲料行业是一个很伟大的行业,如果能把饲料做好了,农民能得到更好的服务,这是一件很光荣的事情,别人不做,我也坚持做下去。”

  我们不想上市

  别人劝他去上市融资,但高翔却说:我是实实在在地做企业,能做到什么程度就做到什么程度。

  这么多年来,高翔既没有申请国家的优惠免费政策,也没有一分钱的贷款。有人说他古板,不开窍,因为他做的是国家鼓励发展的行业,仅优惠政策一项,每年都有不少资金扶持和税收减免。

  但高翔却说,我们贷款是很容易的,因为信誉好,好多银行找上门来还提供很多优惠措施,但是贷款发展我心里不踏实。饲料行业是为农民服务的,一贷款就会有利息,价格就高了。农民不容易,必须给他们让利。

  企业发展壮大了,总部已经搬迁到上海浦东,在全国也有了十几家分厂,年销售额在河南饲料行业名列前茅。政府有关部门劝高翔去上市融资,说这样发展会比较快,但他说牧鹤现在没有上市计划。“我们一直是现款销售,供应商是每周付款,原料一周内基本变成了饲料,只需要投入固定资产。现在集团不缺资金,每年形成的利润就可以满足建2个~3个分公司的需求。我们是实实在在地做企业,能做到什么程度就做到什么程度。”

  2007年12月,牧鹤集团新招了一批研究生。实习结束后,这些研究生和高翔聊天谈感受。当时正值寒冬,他一个人在办公室办公的时候没有开空调,等到几个研究生进去后,看到大家的鼻子都是红的,高翔就问:“你们冷吧?”然后就把空调打开了。

  那一刻,这些研究生很感动,他们说到过一些企业,却从来没有见到这么没架子的老板,大家一致决定留下来工作。

  除了引进高级人才外,高翔自己还在清华大学报了一个国际化企业领袖班,又到剑桥大学、牛津大学学习,学到了很多管理方面的知识,也结交了一些不同行业的朋友。他说自己今后还要去听课,学会怎样当老板。

 
 
 
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