全国婴幼儿配方奶粉市场母婴渠道占比46%

　　对于电商而言，肯定是哪款产品好卖就推哪款，洋品牌占领电商首页，一方面反映外资企业对该渠道的重视，同时也暴露了国产奶粉的任重道远。

　　“要么带孩子，要么工作，完全没有时间去逛母婴店或商超。”上海一位白领妈妈牛萌向《第一财经日报》记者称，在宝宝奶粉品牌选择上，主要通过朋友推荐，购买则在电商平台完成，“价格优惠是一方面，但考虑更多的是方便”。

　　事实上，牛萌的选择并非个案，随着城市生活节奏加快，网购已成为消费者的一种生活方式。国内婴幼儿配方奶粉市场排名前三的一外资企业内部人士告诉本报记者，虽然目前母婴店占比仍为大头，但电商渠道每年以100%的增速在发展，“公司2013年成立电商事业部时只有5~7人，目前已经超过30人，今后还会继续加大投入力度。”

　　“对于电商而言，肯定是哪款产品好卖就推哪款，洋品牌占领电商首页，一方面反映外资企业对该渠道的重视，同时也暴露了国产奶粉的任重道远。”一位资深乳业人士分析称，国产奶粉消费群仍集中在二三线城市，且还在传统渠道与现代通路之间徘徊，“看得见的是趋势，但能否跟上并把握住还很难说。”

　　电商：谁的天下

　　本报记者对天猫、京东和一号店统计发现，以京东商城为例，打开“婴幼奶粉”页面，首页共有60款产品，其中，52款为洋品牌，占比达87%；天猫婴幼奶粉页面，首页60款产品中有45款为洋品牌，占比75%；1号店婴幼奶粉首页有72款产品，69款是洋奶粉，占比高达96%。

　　一位洋奶粉企业内部人士向本报记者透露，去年公司在华电商渠道销售占比超过20%，虽然母婴店占比最多，但电商发展势头迅猛，每年达到100%的增速。“研究发现，目前年轻妈妈以80、90后为主，一线城市节奏太快，上下班时间去逛超市并不方便；而网购则更方便。”

　　该内部人士介绍，他曾去云南某山区走访，走了30分钟才能爬到的一处山上人家里，居然发现了诺优能，这让他感到很惊讶。

　　对此，京东商城相关负责人向本报记者称，“新一代的父母因其思维习惯的不同，注重的不再仅是价格，还有产品品牌与品质，京东方面在运营战略上要充分把握消费者的思潮变化。”

　　对于电商平台而言，都承担着业绩压力，因此都在积极推销走量的畅销品牌。上述三大电商的客户主要在北京、上海等一线城市，而走高端路线的洋奶粉，恰恰需要锁定一线城市消费人群，因此从某种意义上来说，两者不谋而合。

　　上述洋奶粉企业内部人士介绍，2013年以前，公司并没有给予电商渠道足够重视，但电商2013~2014年呈现“井喷式”增长，公司也是在这个过程中成立电商事业部，并不断加大投入。

　　数据显示，2014年第四季度，全国婴幼儿配方奶粉市场母婴渠道占比46%，电商渠道占比28%，商超占比26%。“传统经销商渠道今后将逐渐向配送服务商转变，以往过高的毛利逐步拿出来提升服务水平。”上述乳业人士分析称，从这个角度讲，电商减少了中间环节，虽然也会收取一定比例的扣点和入场费、宣传推广费，但与传统渠道相比优势仍比较明显。

　　今年4月1日，新希望推出99元新西兰原装原罐婴幼儿配方奶粉，渠道开始定在京东商城，后来又扩展到全国400多家沃尔玛门店，线上线下都是以直供的方式，省去中间环节。

　　沃尔玛中国采购部高级副总裁刘晓恩对此表示，与新希望的合作是一次全新的尝试，没有预估业绩，也没有毛利率的保证，只称“双方做了很多效率的提升，把成本节省下来给消费者。”、