国美苏宁开始新一轮扩张与较量

　　文/中投顾问

　　国美电器6月公布了未来五年战略规划，至2014年，实现有效门店2000家的目标。苏宁电器今年新开门店的目标是500家。中投顾问高级研究员黎雪荣认为，继国美一系列大的并购动作之后，2009年的进入调整期，苏宁则趁势抢夺更多的市场份额，而今国美再次启动扩张战略，可以预见未来国美苏宁的较量将更加激烈。

　　　　中投顾问最新发布的《2010-2015年中国家电连锁业投资分析及前景预测报告》显示，国美在华北和东北以及上海等地占据较高的市场份额，尤其是在上海，由于根基较深，明年有望占据上海超过40%的市场份额。而苏宁在江浙占据较强的优势，占据着35%左右的市场份额，服务网点已渗透到乡镇。

　　黎雪荣指出，两家电巨头的扩张模式表现出一定的差异性。国美一路扩张采取了并购模式，国美的并购实现了规模效益化，它可以加速我国电器流通行业的连锁化进程，提高电器制造与流通两个领域的竞争力。

　　同时，苏宁并不像其竞争对手国美电器那样通过大力并购来迅速扩张规模，而是在扩张过程中更注重自然增长、单店经营质量和服务管理体系的建立，苏宁通常的做法都是先稳定已有门店再继续开设新门店。相比国美的高速扩张，苏宁坚持快速扩张和平稳发展相结合，而如今苏宁的扩张步伐似乎明显加快。

　　中投顾问研究总监张砚霖指出，国美苏宁今后的扩张将重点集中在二级市场，同时会结合国家发布的各个区域振兴规划和产业政策等进行综合考虑。另外，在已有的一级市场，将重点进行门店的优化和升级改造，并依据具体的消费市场情况尝试不同门店模式和差异化经营策略，此外，在国内市场规模不断扩张的基础上，海外扩张有望加快。