“维他奶”持续扩张内地市场

　　3月7日，维他奶公告称，集团行政总裁、执行董事兼执行委员会成员黎信彦（LarryEisentrager），将于今年7月31日起退任上述职务，而陆博涛（RobertoGuidetti）将接任为新集团行政总裁及执行委员会成员，4月1日起履新。

　　2012年11月27日，维他奶公布了截至2012年9月30日6个月的未经审核的2012/2013中期业绩。数据显示，公司期内营业收入21.35亿港元，毛利润10.1亿港元，净利润1.73亿港元，这三项数据较2011年同期分别增长了10%、11%和16%。

　　在谈及销售收入时，公司特别提到，内地市场的销售部门所取得的业绩增长尤为亮眼。截至2012年9月30日6个月，维他奶在内地市场的收入总额为7亿港元，利润为9700万港元，较2011年同期分别大增17%、30%；内地市场收入、利润对集团贡献分别为33%、32%，较2011年同期分别提高2%、5%。而港澳地区市场收入、利润对集团贡献分别为43%、57%。

　　公司表示，在华南地区，由于利用了佛山新厂房增加的产能，得以进一步拓展市场渗透率及扩大覆盖地域，目前已成功进军福建及广西等省份以及武汉市；同时，华东地区的品牌重新地位推广活动也提升了品牌认知度。

　　对于2012/2013财年下半年的展望，公司认为，劳工成本持续上涨、原材料价格波动（尤其是大豆）以及消费者信心疲弱等，都有可能对业绩产生影响。值得一提的是，财报显示，维他奶的主要市场分别是港澳地区、内地以及海外市场，而目前，港澳地区和内地市场的利润占比贡献已达近90%，增长势头较海外市场更为明显。

　　中投顾问食品行业研究员简爱华在表示时表示，以全国豆奶市场份额排名来看，目前香港品牌“维他奶”排在第一，它主要通过其优势市场华南来向全国辐射；其次，另一香港品牌豆奶“杨协成”在广州地区的销售也不错；排在之后的则是以“维维”为代表的一些内地品牌。

　　简爱华介绍，目前我国豆奶行业集中度并不高，还没有形成类似牛奶行业强势品牌林立的局面，而且就全国而言，饮食习惯的不同也使得豆奶的消费仍以南方地区为主。

　　对于维他奶在华南优势地域以外的市场拓展情况，简爱华指出，目前豆奶行业还未形成全国性的龙头企业。

　　值得一提的是，简爱华在谈到动物、植物蛋白饮料这两大市场的发展情况时指出，三聚氰胺事件发生后的一两年，消费者曾一度出现过对植物蛋白饮料偏好的明显上升。不过，随着消费者慢慢转向进口乳制品，这个由此前的质量危机所带来的对植物蛋白的偏好也在下降。

　　简爱华认为，目前内地植物蛋白饮料企业在发展中存在着很多不足，如产品过于单一，甚至包装设计都显得缺乏新意，也没有像乳制品一样对市场进行细分工作；植物蛋白饮料的销售渠道也没有实现多样化，渠道拓展工作仍需加强；在广告宣传投入、消费者培养方面也显得创新不足；另外，简爱华也提到，就国家政策如学生奶计划等情况来看，虽然也有豆奶企业参与，但政策层面明显倾向于乳制品。

　　留意到，金利丰证券在3月初发布报告称，维他奶内地业务收入增长突出，面对原材料成本上涨，内地毛利率仍上升1.6%，显示成本控制能力较高；同时，中国港澳地区业务也维持稳定增长，随着北美地区厂房复产，期内转亏为盈，加上美国市场下半年度为旺季，料当地盈利将持续上升。截至上周五收盘，维他奶股价涨0.81%至8.69港元。