二线白酒品牌大打高端牌

　　近年来，高端白酒市场需求旺盛，一些“中低价位”的二线品牌白酒企业也进军高端市场，推出售价千元甚至更高的高端白酒产品。二线品牌白酒企业也跻身高端白酒市场，将使市场竞争更加剧烈，对茅台、五粮液等传统高端白酒形成冲击，高端白酒市场“碎片化”趋势或将加一步进剧。

　　市场热销：一线二线品牌都能火？

　　前不久，湖北珍珠液酒业在武汉开了第一家旗舰店。这家从湖北南漳走出的并不知名的白酒企业，将旗舰店开在“寸土寸金”的武昌新商业街“楚河汉街”。

　　在店里看到，一款帝王系列酱香20年白酒标价1280元，1.5升酱香型白酒标价2888元，一坛盛放在“贡瓷”里的“帝王酒”标价15888元。

　　稻花香、枝江、白云边被称为鄂酒“三朵金花”，产能占据湖北白酒规模企业产能的70％左右。这三家白酒企业长期定位于中低端市场，以几十元至一百多元的亲民价格，占据极大市场份额。但近年来，这些白酒企业也纷纷走起高端路线。

　　龙头老大稻花香酒业推出的高档品牌清样酒，市场价1880元。白云边酒业推出的三十年陈酿，售价更是高达3000多元。枝江酒业推出的52度30年陈酿600毫升装，售价999元。

　　其他“鄂酒”品牌也不甘寂寞。湖北石花酒业推出的70度霸王醉，号称中国第一高度酒，商务壹号每瓶998元，霸王醉礼盒每提1280元。黄鹤楼酒业52度黄鹤楼20年秘酿售价800多元，去年新推的“天成坊1898”售价为1898元。

　　除“鄂酒”外，陕西西凤、湖南酒鬼、山西汾酒、江西四特、四川郎酒等酒业企业，也纷纷不断推出高档品种。

　　从湖北省糖酒副食公司了解到，2011年武汉地区五粮液销售额2亿左右，而“稻花香”的清样酒销售额达到了5000万元。这对起步较晚的“鄂酒”品牌来说，已经相当不错了。

　　高端白酒：买的人不喝，喝的人不买？

　　在高端白酒市场被传统品牌占据，国家对“三公”消费严格控制，市场空间受挤压的情况下，为何一些走中低价路线的白酒企业也进军高端市场？业内人士认为，市场空间、盈利能力和品牌提升需求是其主要原因。

　　首先，高端白酒仍有一定市场空间。武汉名之行贸易有限公司总经理杜波分析，茅台、五粮液等高端品牌，太过“惹眼”，且市场假酒不少，品质难保证。本地酒业企业推出的高端酒，虽知名度不及茅台等知名品牌，凭着口口相传，也深得当地人认可。

　　在国家严控“三公”消费的背景下，“礼品酒”仍是高端白酒的一个重要流向。湖北珍珠液酒业大区经理王旭东认为，买酒的不喝酒，喝酒的不买酒，买高端酒的绝大多数都是送礼的，私人喝、商务宴请的只是少数。

　　“送礼要送有点档次的酒，不同品牌的高端白酒，有别于传统的茅台、五粮液等老面孔，也提供了送礼新选择。”某酒厂销售经理说。

　　记者调查发现，这些标价过千元的高端白酒，都在包装、工艺、品牌内涵上下足工夫。稻花香“清样酒”打出了“收藏级”白酒旗号。珍珠液酒业则称，珍珠液酒业是湖北市场上首家酱香型白酒品牌，标价15888元的“帝王酒”，酒瓶用的是景德镇手工烧制的釉下五彩瓷，具有较高收藏价值。

　　另外，经济发展了，生活水平提高了，对高端白酒的需求也增大了。“过年过节，亲朋好友聚会，买点好白酒喝的人多了。”湖北霸王醉酒业的一位销售经理说。

　　其次，高端白酒的丰厚利润是吸引白酒企业投身其中的最重要原因。王旭东说，销售一瓶15888元的高端酒，要实现同样的盈利，卖10元一斤的瓶装酒可能要卖一车。去年珍珠液酒在南漳县的销售额是4800万元，其中80％是靠高端酒。

　　此外，推出高端产品也能提升酒企品牌形象，带动旗下其他产品销量提升。武汉天龙黄鹤楼酒业有限公司业务员刘琴透露，去年推出1898元的高价酒后，黄鹤楼品牌美誉度有一定提升，公司白酒销售有较大幅度增加。

　　“碎片化”加剧：激烈拼杀，路在何方？

　　此前，高端白酒的市场竞争集中在茅台、五粮液等一线品牌上，集中度较高。专家认为，受外部环境影响，目前传统高端白酒增速正在放缓，而湖北、湖南、贵州等省都在力推自己的高端品牌，高端白酒市场竞争将更加激烈。

　　武汉市武昌区五粮液经销商刘女士称，自己有一个大客户，以前宴请、接待用酒不是茅台就是五粮液，但近年随着“鄂酒”高端品牌的崛起，他已选择本地品牌了。

　　武汉茅台经销商张野说，近年来地方白酒企业不断推出高端酒，人们对这个价位的酒有了更多选择，厂商的竞争也将更加激烈。

　　一些专家对“鄂酒”高端白酒的“红火”表示担忧。中南财经政法大学工商学院市场营销系副教授杜鹏表示，湖北酒业“先天不足”，在水源等自然资源上逊色于贵州、四川等地，因此需要“后天补足”，通过先进的生产工艺、优质的酿酒原料维护白酒品质。若一味追求扩张，一招不慎，将会殃及旗下其他品牌。

　　湖北部分白酒企业逐步感受到了市场竞争的残酷。姜红超同时还是“霸王醉”的经销商，他说：“以前霸王醉根本不愁卖，一到十月份就断货，拿酒还要走后门，谁能从厂家拿到货谁赚钱。今年这种情况不再。”

　　目前，市场售价1000元左右的白酒产品品种较多，竞争相当激烈，甚至连强势品牌茅台也推出汉酱酒，加入与地方高端品牌竞争。但部分品牌推出的高档产品，市场占有率微乎其微

　　据了解，部分酒厂并不产酒，而是从四川等地购买白酒贴牌生产。

　　业内人士分析认为，现在白酒企业普遍日子好过，五年后中国白酒市场或许会更大，但高端白酒市场不可能无限增长，到时酒厂产能释放，也许会到达产能过剩的拐点，市场竞争会更加激烈，一些底蕴不足、品质不高的高端白酒可能会失去阵地。只有立足产品质量，同时不断适应多变的市场，企业才会赢得市场主动。